Mevcut iş modelini talep yönünde yeniden kurgulayabilmek için tüketici sinyalleri

İHKİB’in Temmuz 2026 tarihli güncel durum raporuna göre Türkiye’nin hazır giyim ve konfeksiyon ihracatı, 2026’nın ilk yarısında geçen yılın aynı dönemine göre %1,6 gerileyerek 7,98 milyar dolar oldu. Son 12 aylık ihracat ise %4,1 azaldı.

Gerçekleşen ihracat rakamları, sektörün bugüne kadarki performansını gösteriyor. Talep tarafındaki gelişmeler ise tüketicilerin satın alma gücü ve harcama alışkanlıklarındaki değişimler üzerinden okunabiliyor.

İhracatta fiyat kırmak tek strateji mi?

Son yıllarda yaşam maliyetlerindeki artış ve satın alma gücü üzerindeki baskı talebi daraltırken, hemen her sektörde fiyat hassasiyeti yükseldi. Bu büyük ölçüde küresel bir eğilim.

Politik istikrarsızlık ve yeni dengesini arayan küresel düzen ekonomik riskleri tüm oyuncular için artırırken, üretim maliyetleri de yükselmeye devam ediyor.

Böyle bir ortamda, hanehalkı harcama sepetindeki talep hareketlerini yakından izlemek önemli bir avantaj sağlayabilir. Oyun alanı daralan üretici ve ihracatçılar, daha ince ayrımları gözeterek fark yaratabilecekleri alanları bulmak durumunda.

Bu farkı yaratacak olan, fiyat optimizasyonu kadar olmayacak duaya amin dememe ve yeni bir oyun kurma cesareti de olabilir. Mevcut iş modelini talep yönünde yeniden kurgulayabilmek için operasyonel esneklik kritik ve bu kararlar ancak veriye dayanarak alınabilir.

Örneğin daralan pazarlardan birinde kategori talebi zayıflarken, bir diğerinde temel sorun ürün kalitesi, penetrasyon düzeyi, kanal planlaması veya ülke menşei algısı olabilir.

Export Monitor 2026; hedef pazarlardaki hanehalkının ekonomik durumunu ve kategori bazlı harcama önceliklerini inceliyor; “Made in [Country]” algısını ise Bangladeş, Çin, Hindistan gibi rakip tedarikçi ülkelerle karşılaştırarak talebin yönünü ve tüketici tercihlerini görünür kılıyor. Bu çerçeve, şu soruları yanıtlamak için gerekli tüketici perspektifini sunuyor:

• Tüketiciler 2026’da ilgili kategoriye bütçelerinden daha fazla mı, daha az mı pay ayırmayı bekliyor?
• Kategori talebi genel olarak mı zayıflıyor, yoksa Türkiye’nin ihracat performansı pazardan ayrıca mı ayrışıyor?
• Rekabette “Made in Türkiye” algısı tüketicinin zihninde bir avantaj mı, nötr bir alan mı yoksa bir bariyer mi?
• Tüketiciler uluslararası markaları hangi kanallarda keşfediyor ve satın alma kararında neye öncelik veriyor?
• Türkiye menşeli markalar hedef pazarda biliniyor mu; bilinen markalar satın alınmış mı?

Export Monitor 2026 hangi kararları destekleyebilir?

Pazar ve kategori önceliklendirmesi

Mevcut ihracat performansıyla birlikte tüketici talebinin yönünü ve kategori bazlı harcama beklentilerini okuyarak hangi ülke ve ürün alanlarının daha yakından incelenmesi gerektiğini belirlemeye yardımcı olur.

Menşe ve iletişim stratejisi

Türkiye menşeinin hangi pazarlarda destekleyici, belirsiz veya geliştirilmesi gereken bir algı alanı olduğunu anlamaya katkı sağlar. Böylece aynı iletişim önerisini bütün ülkelere taşımak yerine pazar bazlı bir yaklaşım kurulabilir.

Kanal ve iş ortağı görüşmeleri

Keşif ve satın alma kanallarına ilişkin tüketici verisi, kanal seçimlerini ve distribütör görüşmelerini yalnızca iş ortağının gözlemlerine bağlı kalmadan değerlendirmeyi mümkün kılar.

Kimler için?

Export Monitor; ihracat ve uluslararası satış, strateji ve iş geliştirme, marka ve pazarlama ile pazar araştırma ekiplerinin yanı sıra üyelerine pazar yönlendirmesi sunan ihracatçı birlikleri ve sektörel kurumlara yöneliktir.

15 pazarda karşılaştırmalı kapsam

• Avrupa: Almanya, Fransa, İtalya, İspanya ve Birleşik Krallık
• MENA: Suudi Arabistan, Birleşik Arap Emirlikleri, Mısır ve Fas
• Amerika: ABD, Kanada ve Brezilya
• Asya Pasifik ve Afrika: Avustralya, Hindistan ve Güney Afrika

Hedef pazarlarınızı tüketici talebi, kategori bazlı harcama yönü ve menşe algısıyla birlikte değerlendirmek için Export Monitor 2026 hakkında bizimle iletişime geçebilirsiniz.  |  aysenataseven@logos-works.com

Araştırma kapsamı ve kaynak notu

Export Monitor 2026, 23–30 Nisan 2026 tarihlerinde 15 pazarda toplam 11.400 tüketiciyle CAWI yöntemiyle gerçekleştirildi. Araştırma; hanehalkının ekonomik durumu, kategori bazlı cüzdan payı beklentileri, keşif ve satın alma faktörleri, “Made in [Country]” algısı ile seçili Türk markalarının bilinirlik ve sahiplik göstergelerini kapsıyor.

Kaynaklar: İHKİB, Hazır Giyim ve Konfeksiyon Sektörü Güncel Durum Raporu, Ocak–Haziran 2026, 3 Temmuz 2026; Export Monitor 2026, Main Frame ve Logos Works.